朝陽學校文化節啟動 年底將進行集中評審
2009年5月,朝陽學畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
摘要:校文化今年格外的與眾不同,校文化自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。大家都知道我是女海歸設計師,節啟動聽起來很牛逼的樣子,卻把生意做得一團糟。
先講一下我的專業先說我專業的,年底將我是設計師,年底將我對於品牌價格的套路也算門兒清的,用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧,工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍,知名品牌倍率為出廠價的3-4倍,千萬不要以為這個倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍,一線商場為6-10倍,所以單就這點來說,天貓的性價比還是不錯的有乘客在搭地鐵的空隙裏,進行集突然被吸引。也沒什麽別的目的,中評審就是來“戳”你心的,並且防不勝防。舉個例子,朝陽學在網易雲音樂站內有一個用戶自發創建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創作的優質內容最初就是在評論區被發現的。新榜:校文化據說這次被投放的歌曲評論是從5000條優質樂評中篩選而出,校文化具體如何挑選?網易雲音樂:實際上樂評篩選有兩個步驟:先通過後台數據篩選,從網易雲音樂4億條樂評中選擇了點讚排行前5000的樂評;再通過人工篩選,從5000條中精選了近百條評論,最終落地布置到地鐵。
具體篩選的標準是什麽?是否有經過評論用戶的同意?後續還會有哪些動作,節啟動為此,新榜專訪網易雲音樂,了解到這次刷屏營銷背後的細節。3月20日,年底將網易雲音樂發起“樂評專列:看見音樂的力量”活動,承包了一輛車,和一個地鐵站,宣布將持續投放一個月的精選樂評。從這一點上,進行集妥妥超越了朝陽區99%的創業者。
做老板還需要非常多麵的技能,中評審必須不停地學習和進步,成為一個雜家,其實和產品經理的成長路徑,也是高度吻合的。企業出於品牌或銷售的需要,朝陽學總要花錢買流量買關注,則很多聚集了用戶的平台,通過廣告,把用戶時間變現,相得益彰。做產品最忌諱做薄產品,校文化用戶用完就走,什麽也沒留下。對方是否賺到錢不重要,節啟動反正你肯定是賺到了。
當然,前提也需要這些平台的產品,是前文所述的,滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是,人其實是最常見的非標產品,千人千麵。
這種觀點雖然略顯偏激,但也道破了一些商業規律。著名的雕爺連續折騰出五六個項目,橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域,錢沒賺到還落了個傳銷的名聲,可是人家當年找到了現金業務啊,精油業務賺到手軟啊,不服不行啊。學而優則仕,書中黃金萬兩之類的觀念深入人心,卻沒傳下來做生意的基因。我自認資質平平,不敢妄稱創業者,平時都以產品個體戶身份行走江湖。
那麽,什麽樣的需求,是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去,還是高頻、剛需。更何況,微商狂招代理再壓貨的模式,本身也是賺想賺錢的人的錢。賺錢這件事,對做事業的重要性不言而喻。很奇怪的是,“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點,至今仍有很多信徒。
老爹曾經對我說,咱們家祖輩上沒出過一個商人,你要是自己真的能幹出點名堂,也算是填補了空白。很多大家耳熟能詳的工具型產品,都是薄產品,真正的用完即走,徒有一個用戶數,也難怪股價會坐過山車。
做生意賺錢這個事,具體的門道紛繁複雜,短短一篇文章顯然是說不明白的。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯,並且快速驗證,在這種背景下顯得尤為重要,更不要在意生意看上去是否高大上,是否陽春白雪。
我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。當年,如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現,大家現在就看不到微信了。另外,手機也是薄產品,用戶這次買你的手機,不代表下次還會買,所以12年後削尖腦袋進入手機行業的,基本過得都很艱難。一旦死了,還談什麽夢想和未來呢,死人是沒有未來的。人也好,企業也罷,沒有收入肯定是要掛掉的。有錢就有生存的底氣,有錢就有發展的資本,有錢就有活下來的可能。
此外,適合互聯網創業的產品,最好是可滿足標準化的,易於傳播和展示。某著名互聯網老兵,經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職,幾個月下來做不出成績一言不合就開掉,以至於其公司盛產過水大閘蟹,簡直成了互聯網行業的陽澄湖。
我一位在優酷土豆工作的同學說,互聯網行業,本質上是廣告行業的終極形態。在我心目中,這個詞是很神聖的。
這次我隻分享這幾年我所經曆和看到的兩種情況,希望對大家有所啟發。其中種種,無非說明了一個簡單的道理:賺想賺錢的人的錢,是比較容易的。
今天寫這篇文,重點還是想和大家強調,創業時,想清楚自己的商業模式和收入來源,是多麽重要。一樁可賺錢的生意,做大了做成一個可持續的項目;一個或一係列項目,才有機會做成一番事業。按這個邏輯,避孕套企業應該開妓院了,人家才是真正的薄產品。企業,就是那個“想賺錢的人”,而廣告,就是賺這些想賺錢的人的錢。
之所以敢這樣自信,原因也很簡單。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
社交產品不好做,也有這個因素。回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念,漢族從來都不是一個重商的民族。
關於高頻和標準化的話題,因為比較複雜,以後會單獨撰文討論。滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口,說簡單一些,就是用戶為某個需求,必須付出相應的代價。
直播火爆,資本湧動,平台眾多,主播都不夠用了怎麽辦,一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生,先賺到直播平台燒出來的錢再說。當然,如果發展遇到了瓶頸,短時間內無從破局,該放棄也要果斷放棄,畢竟時間成本是最高的成本,留得青山在,理性創業很重要。很慚愧,幾年下來,我也隻敢說自己是初入門道,對於賺錢這門技術,確實要有敬畏之心。在這些範圍之外,都是偽需求,不配被滿足。
共享單車企業崛起,燒錢,自行車企業突然訂單爆棚,產能不足,老板陷入深深的煩惱。我認為一切事業,都是由生意起步。
但,由於市場空間足夠大,新的用戶場景不斷誕生,其中蘊含的機會還有很多,但希望大家下手之前,首先要分析目標用戶,是否有足夠的付出意願和能力,其付出是否足夠有價值。像老板一樣思考,才有機會做老板。
當然,高頻的一般都是剛需,不過剛需未必高頻,這一點很多人沒有想清楚。讀書當然沒什麽錯,但很少有人意識到賺錢的能力和知識、技術一樣,同樣是可以習得、訓練和傳承的。
相关阅读
- 孫儷力挺仁濟醫院醫生
- 菲總統:不運走垃圾,就丟到加拿大海灘和使館
- 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人
- 唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈
- 韓國瑜公布“收到捐贈1.29億” 要求蔡正元道歉
- 卡帥宣布放棄國足主帥職位
- 羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計
- 這一次,特朗普突然說感謝中國
- 大疆創新前員工泄露公司源代碼,致黑客入侵造成百萬損失
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉
- 楊丞琳曬健身照馬甲線清晰
- 華世奎、譚延闓:南北兩位顏楷大家,你更喜歡誰
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 紀念幣市場還是一潭死水
- 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?
- 格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億
- 91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生
- 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養
- 日本最美女大學生揭曉
- 請迎接宇宙級boss的進攻
- 造車新勢力拜騰“渡劫”
- 進入一級戰備後 我解放軍能發射多少枚導彈?
- 北京四合院,真沒你想的那麽貴!
- 黑龍江大興安嶺地下發現罕見22斤“太歲”
- 表妹168平新家混搭超精彩 每個空間都美得像幅畫
- 當鄭秀文再發文回應風波,當許誌安卻身陷沒有未來的星途
- 28日京二手住宅網簽621套
- 兔寶寶的2018年:試探並購”
- 什麽是12星座戒不掉的毒藥
- 全網清庫存逼癱亞馬遜中國?PC端無法訪問
- 早安我的少年:有溫度的生活伴侶
- 新疆男籃離開酒店踏上歸途 球員表情嚴肅
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 戒賭吧老哥們,後來都怎樣了
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》木之本櫻開訂
- 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA
- 林彥俊遭真粉套路叫阿姨
- 曬合照害林誌玲被批蛇精臉 丫頭解釋:濾鏡開太強
- 縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 複盤世休大會後的杭州 或許是平穀未來的樣子
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- "玩"是給孩子最好的獎勵之一
- 92歲退伍老兵散步被撞倒 司機將老人拋入窨井致死
- 6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
- 死掉之後,我想這樣再活一次
- ">;attr:name;maxlen:4;sign:#2c01;">
- 為#愛加餐# 為了中國孩子!
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 俄羅斯最美近衛軍女戰士出爐 57000人投給她(圖)
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 這個階段的孕期最難熬
- 5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車